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福庆定制家李元兴板材定制双增长实现美好未来

来源: 分类:公司厂家 查看:0次 时间:2021年11月16日

福庆定制家李元兴:板材定制双增长,实现美好未来

福庆定制家李元兴:板材定制双增长,实现美好未来

拓开新赛道,定制赢未来。6月2日,福庆家居“新定制”模式升级发布峰会暨百年福庆新战略启动大会圆满举办!全新发展战略引领新一轮转型升级,新的发展格局正在构建形成,共筑福庆家居的百年发展宏图。

随着社会的发展,消费者的观念越来越趋向定制化,全民定制时代已然到来。家居行业也随之进入到了新赛道,踏上新的发展之路。福庆家居凭借敏锐的市场嗅觉,及时改变发展策略,带领经销商们开启全新定制化经营模式。福庆家居总经理陈伟亮、福庆集团品牌总监戴云、福庆定制家事业部总监李元兴、福庆健康饰材事业部总监于会,分别就公司运营发展、品牌战略规划、定制家模式解读、终端渠道建设等方面汇报分享并接受媒体采访。

媒体专访:福庆定制家事业部总监李元兴

:福庆定制家在过去的半年取得了哪些成绩?或者产品有什么样的升级?

李元兴:福庆定制家的发展速度在整个行业引起了非常大的轰动,为什么叫轰动呢?因为这半年以来,我们做了几次大的活动,包括招商、终端的营销、新品的推出等等。招商方面,我们的成绩在行业里应该说是达到较高的一个签约率,达到将近70%。营销活动方面,我们做了几场,直接促成的终端销售额约两亿多。另外,推出的新品快速的和最前端的市场竞品取得一个比较大的优势,获得了消费者的喜爱和认可,可以说是黑马异军突起,引导和扭转了传统板材行业转型的机会和优势。

:福庆定制家事业部作为新定制战略模式的执行主体,在模式落地和推进中,如何让我们的渠道健康快速可持续的进化?

李元兴:**,我们这个行业,追求的是健康、快速,而且是可持续的商业模式。所谓的健康,在于正向、正循环的盈利模式。福庆定制家前店后厂的运营模式,首先解决的是我们板材的利润销量问题。其次,通过和消费者销售端的服务设计,提高了门店代理商的利润空间,简单来说,定制家的盈利空间是传统板材的盈利空间三倍以上,因为它砍掉了中间环节。

第二,是快速,快在哪里呢?快在我们的交付能力,我们实现了本地化的供应,24小时售后响应,15天整体交付,基本上解决了大家居板块最核心的一个行业痛点和难度。

第三,是可持续,可持续在于不断地突围、不断地进化、不断地破局。相比以前,我们打破了从产品出发看待市场的固有观念,从客户真正的痛点出发,去解决他们的需求。通俗点讲,以前,我们是有什么卖什么,现在是客户需要什么,我们设计什么、制造什么、生产什么、供应什么。

:福庆定制家今年下半年有哪些展望?预计年度成果如何?

李元兴:短期之内,我们会在华东的四省一市建成大约将近300家门店,基本上做到一城一厂千家店,目前已经有100多家定制家门店了。完成了从一到十的搭建,接下来要做的就是从10到100到1000。目前,我们有两种模式,一种是小城大店,另一种就是大城多店。这两种不同的一体两翼的发展战略,是我们的短期规划。

在中期和中长期来看,我们对于内部的运营机制做到了很好的规范性,真正契合体验经济时代。我们引入了信息化和数字化,所谓的信息化和数字化,它不单单是效果图的呈现,所见即所得的概念,而是通过数字化的改造,能够给我们的市场、给我们的业主、给我们的渠道带来质的飞跃。能够真正适应现在互联网电子第五次工业革命,它所带来的这样一种新的机制下的逆势飞翔。

长远的战略布局,是覆盖全国乃至亚洲世界,我们依托整个福庆家居先进的制造能力,来匹配消费者和业主越来越快、越来越多样化的需求,做到相互契合,从而打造成为影响全国板材行业转型的龙头品牌。

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